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（中央社記者郭朝河吉隆坡11日專電）「2016年砂拉越台灣高等教育展」昨天拉開序幕，台灣除了有22所大學院校參加外，中華民國駐馬來西亞代表章計平與僑委會副委員長田秋堇也出席支持打氣。

代表處今天發表聲明說，章計平昨天上午在僑務組組長林渭德及秘書林素珠陪同下，出席在砂拉越州古晉市舉辦的這項教育展開幕典禮，現場共有國立屏東科技大學及東海大學等22所來自台灣的大學院校參展，章計平及田秋堇也前往展攤一一向參展師長加油打氣，場面熱絡。

章計平致詞表示，今年520蔡總統就職演說提出「新南向政策」，包含經貿合作、人才交流、資源共享及區域鏈結四個面向。而大馬華文基礎深厚且華人眾多，是「人才交流」的重要夥伴國家，此刻舉辦高等教育展，具體呼應落實「新南向政策」，十分具有意義。

他指出，「新南向政策」明年已編列新台幣42億元，其中10億元是投入教育方面，包括將提供更多的「台灣獎學金」名額給馬來西亞，從20名提高為30名，而僑委會也將海青班開班人數限制，從40位降為20位，希望有更多的大馬華裔學生赴台就讀。

田秋堇致詞表示，僑委會推動僑生政策在大馬最為成功，大馬留台學生在學校表現優異，返回僑居地對社會發展貢獻卓越，同時強化台灣與大馬的深厚情誼。尤其520新政府上任以來，僑生政策是更加重視，服務也是更多的。1051211

工商時報【陳欣文╱台北報導】

當兵退伍後就踏入保險業的李昇益，雖認同保險的意義，但卻因為自己的理賠經驗對於保險業務員和商品有著不好的觀感，因此投身保險業後，決心不讓客戶因壽險顧問而排拒保險，更努力透過專業和保險商品讓客戶有足夠的保障，因而成就了自己在AIA友邦人壽創造了自己優異的保險事業。

高中唸書的時候曾經由家人投保過保險，但當時發生車禍的保險理賠比對方的肇事慰問金還少，直到當兵時候又再次住院手術，保險又沒理賠，才認知到保險很重要，跟誰投保的內容及保額很重要，向一個懂保險理賠又有專業能力的人買更重要。

先強調保障 再思考長期儲蓄

曾在大型壽險公司擔任四年壽險顧問的李昇益，因為發現大型壽險公司重視客戶資產管理的商品和訓練日益超過對「保障」議題的重視，逐漸背離當初自己投身保險業的初衷，於是轉戰到和自己理念相符的AIA友邦人壽。

近年來當多數保險公司鎖定高資產族群逐漸強調資產配置下，AIA友邦人壽持續創新推出針對不同族群所需的保障型商品和醫療險，這讓李昇益在幫客戶補足保障缺口時特別得心應手，也讓他得以充分發揮自己的專業，並達成自己當初加入保險業所抱持的理想－幫助更多人補足保障缺口！

李昇益說，「AIA友邦人壽從商品的設計就可以看出他們省錢方法對保障的重視！」由於AIA友邦人壽主要以保障型、醫療險商品為主，即使針對高資產族群設計的退休理財商品，仍會強調以家庭保障風險優先、再談留住資產，且以此和市場商品產生區隔，這讓李昇益在銷售過程中，可以透過專業和商品讓客戶有足夠的家庭保障。

對此李昇益表示，很多人對於自己擁有多少家庭保障很不清楚。他認為客戶往往都在規劃保險時想著「什麼最容易發生，最常理賠才划算」這是客戶最自然的反應，其實保險最基本的兩個原則：1.失去薪水來源的家庭衝擊；2.沒有收入還要支付的醫療費用，符合這2個基本原則的保險才是最有意義的。

保險先買大再買小 首重長期薪水保障

如果手邊沒有太多預算，定期險是很好的選擇，在有限的預算下把保障最大化，也最能補足保障的缺口，之後再視人生不同規劃與預算高低來進行最合適的保險規劃。

以「友邦人壽扶委匯定期保險附約」為例，提供殘廢扶助金，投保金額最高每月給付50萬元，殘廢扶助金最低保證給付60個月約3,000萬，最高給付可達360個月約1億8千萬（依投保年齡和保障年期不同而有調整），高保額可以協助高收入族群轉嫁經營風險，低保額也能協助小資族守護家庭，以應變意外或疾病帶來的殘廢風險，維持家人的生活品質，使原本的收入來源不中斷。

以保障為專業 四年送出近千萬保險給付

李昇益從進入友邦人壽之後，每每協助客戶辦理賠時，總能讓客戶收到的理賠金額遠超過客戶的想像，四年多期間幫客戶受理理賠的金額超過千萬，幫客戶規劃的壽險保額也遠超過收進來的保費，足見他一切以幫客戶做足保障的工作使命！

李昇益強調，「我們都希望一生平安，但當風險或疾病真的來臨時，能夠把足額的保險給付交到客戶的手中，這才是一個真正保護到每一個家庭的「生命守護者」。

對於想要挑戰保險業的新秀，李昇益以「人生只有選擇、沒有對錯，你永遠不會知道未來的答案」當作座右銘勉勵新人，抱持樂觀助人的初衷，搭配和自己初衷相符的公司和商品，就可以創造出屬於自己的事業版圖。

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